【译】365说服激励术之15-24

在进入译文之前,我有点想写点小说类东西了,估计会比译文看的人多点。其实这周发生了两件不同寻常的事儿:好友要离职,大学时班主任(学长)前来深圳考察。这两件事儿让我总在思考理想这事儿。其实理想是一个文学术语,只是表达方式充满了人文浪漫主义的情怀,再翻译一遍成大白话儿就是钱和“前”(途)。只是我自己文雅了一把、小资了一把、矫情了一把、自我包装了一把。恰逢最近又在读的《剩下的都属于你》又是流氓文学的类型,核心是对社会的一种不满与批判,激起体内荷尔蒙分泌,导致一种不可抑制的述说的冲动。我想撕开这生活里面“面子”的这层面纱,一起直白的聊聊“里子”,或者是划开自身表面的这层皮囊,让你们明白这才是真的我。

如同《剩…》中所诉,我们总是存在与一种所剩不多的世界,我们总是那些拥挤、忙绿、嘈杂的脑袋中的一个。我们时刻都处在一种春运抢票的状态之中,学习考试要第一,不然总会被尊师讥讽;恋爱时候像选秀,不然永远都是那首可惜不是你循环播放;工作中能干为基,精明为辅,方能走向事业巅峰。刀光血影一路走来,还能保持一颗坦诚的心灵着实不易。我先坦诚一把,聊聊翻译这件事儿。

为什么会选择弄翻译,真的找不到几条借口,应该说纯粹是个人喜好吧。也不知道从什么时候起,翻译成为了自己一种学习的方式,看似一篇短小的文章,至少也经过了筛选与精读、修改等几个步骤,阅读面自然上去了,深度也会有所提升。同任何其它方式一样,若想短期内产生什么收益,恐怕还真有点为难,如果说对学习语言有好处吧,把这些时间拿来背背单词看看电影效果更佳,如果说是专业方向,国内大牛的博文精读收益更广。唯一能有所区别在于,毕竟东西方思维学习方式不一致,行业现状也不同,随时让自己处于时代浪潮之颠并无坏处。加之自己不反感这种形式,愿意花时间来弄这些事情,也能坚持下来,理由什么的也就不再重要了。

这次的译文任然是心理学相关,内容较为简单,如何应用,期待大家共同发掘。相较于其它行业,电商可能更注重对人的研究以及对人心理的把控与引导。毕竟,购物是非理性的,除了流程及可用性上无瑕疵之外,更重要的可能是刺激与引导用户产生购买行为。活学活用希望让大家“有利可图”。

原文地址:http://www.blog.theteamw.com/2014/04/17/365-ways-to-persuade-and-motivate-15-24/

在此文中,我一次性给出10条说服及激励的方法。屌不屌?

15.先开口–研究表明人们喜欢跟随领头人,小组中谁先开口的人会被当做领头人。

16.送礼–如果别人给你送了一份礼物,你会觉得欠了别人一份人情,你会想办法去还这个人情。如果你想增加某人行动的可能性,先给他们送一份小礼物,然后再让他们去做你想让他们做的事情。网站应该在要求注册或者付费之前先提供一些有价值的东西,提供免费订阅或者免费的电子书和视频–。

17.要求要比你想要的更多–研究表明,如果你先提出一个比你真实想法更多更大的请求。当你的这个请求被拒绝,再提出小一些的(你的真实想法),人们更有可能同意你的请求。如果你是第二次提出请求,人们不但会更有可能接受,而且也更有可能接受后续工作。

18.使用名词–使用名词会激发群体认同感。当他们感觉到是群体的一部分,就更有可能采取行动。举个例子,相对于在网站上说“现在捐赠”,用“成为捐赠者”更好。“成为会员”与“现在加入”同理。

19.有多少其它人在做这个事情–研究表明我们会观察其它人在做什么来决定我们是否要做。如果有很多人也在做同样的事情,我们更有可能去做它。在不确定的或者模凌两可的情况下,作用会更大。所以提供有多少人已经采取行动的参考很有意义:“超过2,500人已经下载了该电子书。”

20.行为榜样–大脑里的镜像神经元使得我们喜欢模范他人。展示其它采取行动的人的信息。例如,网站上用一段视频展示有人在填写表单,并点击“注册”按钮。

21.模仿他人的肢体语言–在面对面的交互中,模仿他人的行为。如果他们靠后座,你也靠后做。如果他们把手放在桌子上,你也把手放到桌子上。研究表明模范他人的肢体语言的人会显得更加可爱和更有说服力。

22.对你的创意保持激情–你的情绪会感染到其它人。如果你对你的创意很有激情,它会通过你的声音和身体语言传递给其他人,他们也会变得富有激情。

23.使用强烈的情感(正向或反向)–如果你想让什么东西像病毒般扩散,请使用强烈的情感。带有强烈情感的信息或者创意会比没有情感的东西更容易传播。不论是正面的情感还是反面的情感都是这样。你只需要展示强烈的情感因素来激励人们行动。

24.同步行为–如果你想要团结一组人,让他们一起去做同样的事情,最好是有节奏性的。当我们集体完成有节奏感的行为(合唱,击鼓,跳舞),某种影响神经系统的激素会被释放。这会让我们感到跟别人团结到了一起。

你怎么看?你曾经使用过以上10条规则么?

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